Bien sûr, votre maison est plus belle que celle des voisins. Non seulement l'emplacement est un peu mieux, mais aussi la finition est meilleure que celle des maisons comparables occupées par le propriétaire et est beaucoup plus décorée avec goût. Un prix plus élevé est alors justifié, n'est-ce pas ? Peu importe la difficulté, mais essayez d'être critique. À juste titre ou non, l'acheteur potentiel voit-il aussi ces avantages ou trouve-t-il d'autres choses plus importantes ? Et s'il voit les avantages, est-il prêt à payer un supplément pour les obtenir ?
Quels conseils pour estimer valeur propriété ?
Si vous demandez plus que ce que vaut votre maison, vous vous trouvez face à un processus de vente laborieux et souvent long. Sur le marché actuel, votre maison vaut chaque jour moins cher. Un long processus de vente ne vous avantage pas. Cependant, il y a d'autres raisons pour lesquelles vous obtenez généralement moins si vous en demandez trop.
Un bon agent immobilier connaît ces raisons et vous conseillera donc vivement de ne pas trop en demander :
L'Internet a rendu le marché du logement transparent. Chaque acheteur peut voir ce qui est en vente dans le quartier. De plus, les acheteurs peuvent voir les maisons et ainsi faire une bonne comparaison. Rien n'est plus mortel que la question : "Pouvez-vous nous expliquer pourquoi cette maison est tellement plus chère que les autres maisons dans la rue ? Nous avons vu la même chose et, franchement, nous ne voyons pas de différence".
Celui qui fait rebondir la balle peut s'attendre à ce qu'elle soit jouée. L'expérience montre que si le vendeur demande un prix trop élevé, l'acheteur potentiel négociera plus longtemps. Avec chaque proposition, ils continuent à avoir des doutes et à se demander si le prix demandé ne peut pas être encore plus bas.
Tout le monde ne veut en aucun cas négocier. Si le prix est trop élevé, de nombreux acheteurs potentiels passeront votre porte. Par conséquent, votre propriété peut être à vendre pendant une longue période, ce qui suscite rapidement le doute chez les acheteurs potentiels. Le doute conduit toujours à un prix d'achat plus bas. Cela peut-il être une once de moins ?
Si vous êtes obligé de baisser le prix demandé, les doutes des acheteurs potentiels se transformeront en opportunisme : le vendeur doit vendre, alors allons-y et tirons. Nous n'avons pas à vous expliquer ce que cela fait dans les négociations.
Comment ?
Un bon courtier vous expliquera qu'un prix demandé ne détermine pas le prix d'achat. Il s'agit d'une stratégie de vente/marketing pour mettre votre maison sur le marché. Il existe de nombreuses routes qui mènent à Rome et l'agent immobilier vous conseillera l'une d'entre elles. Pour ce faire, il tiendra compte de vos souhaits, de l'offre dans la région (le prix de ces biens), des particularités de votre propriété et des expériences actuelles avec les acheteurs de votre région. Un prix de vente est donc une personnalisation.
Quelques stratégies connues pour estimer valeur propriété
Prix d'achat plus : Dans ce cas, l'agent immobilier prend en compte un prix d'achat réel pour votre propriété avec une petite marge en plus. Cette marge détermine ce que font les autres maisons comparables. L'agent immobilier peut l'estimer et recommandera une fixation de prix avec une marge inférieure, égale ou supérieure. L'objectif est de réaliser le prix d'achat. La marge ne sert qu'à positionner la maison par rapport aux autres maisons.
Prix d'achat fixe : Dans un marché très fréquenté, il peut être conseillé de ne pas mettre de marge sur le prix d'achat. Tout est négociable, sauf le prix. Cela semble bizarre, mais ce n'est pas le cas. En fait, de nombreux acheteurs n'aiment pas négocier et cela rend le seuil plus bas. En outre, il vaut mieux qu'ils évaluent si la maison vaut le prix. Après tout, ils savent déjà quel sera le prix final.
Prix à partir de : L'acheteur est alors invité à proposer un prix supérieur à un certain montant. Cela présente deux avantages. La maison se distingue par son prix bas et indique également qu'en dessous de ce prix, il n'y a rien à dire. Un inconvénient est que certains acheteurs ne connaissent pas très bien cette forme de prix et peuvent donc ne pas faire d'offre. Le niveau de prix qui doit être inférieur au prix d'achat souhaité dépend de l'évolution actuelle de votre région. Un courtier expérimenté peut vous conseiller à ce sujet.
Il existe de nombreuses autres possibilités telles que l'augmentation ou la diminution des prix, la vente par abonnement ou aux enchères. À cet égard, tout est possible. Gardez toutefois à l'esprit que la solution la plus créative ne doit pas nécessairement être la plus efficace. Ce que le fermier ne sait pas, il ne le mange pas.
Qu'est-ce que je reçois pour estimer valeur propriété ?
On a tendance à faire preuve de créativité en ce qui concerne le prix, par exemple en incluant ou non des frais supplémentaires dans le prix (par exemple les frais de l'acheteur), en vendant ou non des biens meubles, en séparant le terrain du logement, en payant pour vivre maintenant, etc. Gardez toutefois à l'esprit que cela rend plus difficile la comparaison de votre propriété avec une autre. Cela peut sembler intéressant parce que cela donne l'impression que votre propriété est plus avantageuse au début, mais si la construction n'est pas claire aux yeux de l'acheteur ou s'il a des doutes sur l'avantage, cela ne joue généralement pas en votre faveur. Les acheteurs n'aiment pas le doute, ce qui conduit presque toujours à un prix d'achat plus bas ou même à l'absence d'achat.
Soyez donc bien informé par un agent immobilier avant de mettre la maison sur le marché. Le prix demandé pour votre maison est un aspect très important et doit être une décision mûrement réfléchie. N'oubliez pas que vous ne pouvez faire une première impression qu'une seule fois.
